非常高兴与大家分享恒源祥家纺创新、创业、创富的经历，跟随恒源祥大学在美国游学的这段时间，我也在不断通过与国外企业的对比，反思我们在学习能力以及新领域、新项目上发现新价值上的不足，总结着家纺产业在过去成功转型的经验，并且思考着未来“心”时代的发展方向。

    1989年，我从中央财经大学经济管理专业毕业，任教于陕西宝鸡文理学院经济管理系。1992年我做出了一-个人生重要的决定——离开熟悉的象牙塔，踌躇满志地踏入商业职场。从此开始了十年的证券从业生涯。2002年我有幸受聘于恒源祥，历任恒源祥集团董事会秘书、恒源祥集团彩羊事业部副总经理、上海彩羊针织有限公司总经理，2012年1月起，任上海恒源祥家用纺织品有限公司总经理。

    截止201 7年，恒源祥家纺产业BVA再创5710万的历史新高，销售渠道从原来单一线下专卖渠道扩展为线上、线下、礼品等全渠道营销，产业产出线不断扩张，由单一床品逐渐扩展到床品、车居、席子、毛巾、家居品、床垫等，在天猫TOP商家中连续多年排名5-6位等。

    家纺产业近年来咸绩的取得源自恒源祥品牌发展模式的坚守和创新精神。说到创新，最主要的还是发现趋势、顺应趋势、推动趋势，使各种生产资源能灵活分配，为我所用，实现弯道超车，快速追赶。社会生产方式正在由大规模生产的福特制生产方式向柔性、灵活生产的生产方式变革，推动社会生产方式向精益化、柔性化和规模化定制的方向转变。顺应这种变化，恒源祥家纺产业从发展最初期的集中配货模式成功过渡到各厂可以自由销售与推广，极大地释放了工厂的发展动能，促进了产业的快迅发展。是普遍的店铺授权系统的实施，增强了网络的官控能力和服务能力。

    恒源祥家纺产业诞生于恒源祥的第四次转型，我们由单品经营到多品类经营，依靠恒源祥独特的品牌经营模式和大环境的经济快速增长，做到了今天的体量和规模。但与此同时，我们也非常注重恒源祥文化的导入，紧抓自己的核心专长，坚持塑造属于恒源祥家纺的核心业务，并且以推动创新项目的方式，促进产业的逐步升级。

    创新项目，积累后劲

    新项目的兴起是家纺近年来的重要表现。在奠定以羊毛被为核心产品的基础上，家纺公司将继续致力于品牌在概念上的创新设计和宣传推广，并借鉴中国国际家纺展、法兰克福家纺展等国际性展出，在产品延展上作进一步的尝试和拓展，并为未来产业和品牌的可持续发展做好铺垫、积累后劲。

    9月3日，我跟随刘董参加了在北京举办的首届“纺织之光”中国纺织艺术展，在开幕式的颁奖环节，恒源祥家纺“百子百羊被”喜获银奖，“百子百羊被”是恒源祥家纺旗下婚庆品牌“恒好百年”重点打造的第一个产品项目。还有之前的澳洲羊驼毛被项目、星级羊毛被项目等等，从产品设计，到策划线上活动，再到品牌表现，在背后推动项目迸展的都是恒源祥家纺的年轻人，我一直认为促进年轻人成长最好的方法就是给项目，压担子、教方法、并为他们创造落地执行的必要条件，让他们每一步都能踏出坚实的脚印。所以现在的年轻人

只要担得起担，干得了事，心中有高度，手下有实力，在恒源祥家纺还是能得到许多学习锻炼的机会的。

    融合重构，迎“心”时代

    线下终端在恒源祥家纺体系中一直占有举足轻重的地位，发挥着展示品牌产品、提供体验服务，留存品牌记忆、扩大品牌影响的重要作用。目前来看，贵州省是恒源祥家纺在一个既规范又具规模的样板市场。一直以来通过公司牵头、工厂支持，大家齐心协力为恒源祥在贵州的发展创造了一个干净的市场环境。还有至今已经举办四年的贵州“恒好百年”促销活动，可以说是恒源祥家纺在贵州区域的品牌盛会，充分彰显了恒源祥家纺品牌线下终端的潜能和活力。

    当然，在互联网时代飞速发展的今天，帮助传统实体店铺运用互联网思维进行转型，打造恒源祥家纺核心店铺的“新零售”，将是公司目前及未来的重要工作。

    201 5年底，家纺公司建立核心店铺管理平台，就是通过互联网思维，来搭建实体店铺与公司沟通的桥梁，这是实体店铺聚合的平台。通过信息数据化的平台建设将散落在全国各地的实体店铺与公司建立联系。201 7年恒源祥家纺依托微信公众号，推出微商城平台，微商城的推出，让每个实体店铺都有机会成为分销店铺。

    我们今年联合体代表大会的主题是“走进心时代 祥往心生活”。纵观家纺电商的未来趋势，挑战和机会是并存的，恒源祥家纺唯有紧跟时代的发展，积极进行依托于互联网的多元化经营方式的探索。随着“新零售”模式的诞生，这是个注定走向融合重构的时代，包括重构生产流程、重构商家与消费者的关系、重构消费体验等。满足“心”需要，创造“心”生活品质，满足高端的情感消费需求，设计理念和品牌效应非常重要。我们应当充分重视品牌与文化、品质与品味、特点与个性、精准与定位以及成本与利润，只有铭记过去并且关注未来，我们才会更加清晰地明确当下的行动，以更好的方式生存和发展在“心”的时代。