立足上海 放眼世界 打造世界一流的奢侈品品牌
2015-4-21
    
上海兆妩服饰科技有限公司总经理  孙青锋
 
尊敬的各位领导、企业家朋友们:
下午好!我今天报告的主题是:立足上海 放眼世界 打造世界一流的奢侈品品牌!
1、结缘上海,WOO在田子坊诞生
     25年前我在西安做艺术品经营,2002年我来到了上海最终选择了在田子坊开始创业。那时陈逸飞老师和一批先驱的艺术家也都扎根于此,初步形成了艺术与商业结合的氛围。一次,陈逸飞老师出国回来后与大家分享,“无论是漫步在法国的香榭里大街还是徜徉在美国的曼哈顿第五大道,街道两旁林林总总的都是欧美品牌,居然没有一个来自中国的品牌!”看到这番情形实在是令人痛心和遗憾!”他的这番话也深深地刺痛了我,激发了我强烈的创业欲望。
2002年我在田子坊创建了嫵WOO品牌,以“立足上海,放眼世界,打造世界一流的奢侈品品牌”作为我们的战略定位。从创业开始起,我们就以打造中国奢侈品品牌为目标,把围巾和披肩作为一个主打切入点,将传统手工艺、名贵材质与一流设计进行完美结合,力求通过完美的品质、精湛的工艺在世界舞台上诠释东方文化底蕴。
     十多年来,我们的产品深受国内外时尚人群和社会名流的喜爱。美国前驻华大使雷德先生及夫人、法国前总理拉法兰先生及夫人、丹麦公主本尼迪克、欧米茄全球总裁的夫人、英国前首相布莱尔的夫人等等均是我们的客户。目前我们已在京、津、沪等多个城市的时尚地标开设门店,客户遍及海内外。2014年我们的直营门店达到了41家,零售收入达到了2.16亿元,2015年我们的门店将达到55家,零售收入将达到3.08亿元,同比将增长42.60%,未来两年我们将加速在全国乃至香港及部分欧美城市开拓我们的市场,以每年不低于50%的综合增长率发展我们的事业,计划到2017年底,我们的直营门店将发展到110家,零售收入将达到6.1亿元。                   
2.借助上海的资源优势,实现产业链最优布局
在上海打造品牌,劳动力成本和商务成本较高,但上海作为一个中国品牌的发源地和时尚之都,品牌价值相对国内其他地方也高。而且上海的信息、人才、贸易、金融等资源,对我们发展高端品牌具有独到的优势。因此,我们在上海发展品牌,采取的是总部式经济,把设计和营销两头放在上海,生产主要与各地供应商合作,采用定制和委托加工的形式。
在研发设计方面,奢侈品是文化的载体,如果一件产品不能将其内涵表达,那就失去了他的价值。公司拥有专业的设计团队,同时与世界一流的艺术家与顶级的时尚设计师进行合作,通过围巾这样的载体进行东方文化内涵的延伸和创新,将中国的国画与西方的油画进行空间的转换,将静止的美流淌在顾客的脖颈间。上下五千年,中国在易、儒、佛、道等文化流派方面,在丝绸、绘画、雕刻、建筑等艺术方面都有着深厚的文化积淀,WOO每个系列产品都在讲述和传承这种文化。现在我们每年都有350个基本款式,3000多个花色问世,平均每天一个基本款式,10种流行花色诞生,名副其实地成了引领时尚潮流的装饰类奢侈品供应商,任何客人均能在我们的店铺中找到她喜欢的经典款式。
     在生产方面,WOO的围巾均为高品质材料所制,所以我们的加工厂家贴近优质原料产地,集中在杭州、苏州和内蒙古,都是经过严格标准、精心挑选的高品质羊绒、真丝、皮草,其中不乏WOO所特有的顶级产品baby羊绒,以确保优质品质。
     营销服务上,我们全部采用直营店的方式,所有销售人员均从年轻大学生中挑选,并经过严格的培训,无论是消费体验、售后服务,还是店铺陈列等方面,每个细节都透出WOO品牌的精心、用心,从开设第一家门店开始,“兆妩”为每位进店客户准备一杯水,体现对客户体贴细心的服务理念。
3、与国际资源合作,开拓国际化视野
     WOO一直致力于与优秀的国际化团队合作,力求品牌咨询机构、设计团队、工作人员、合作伙伴国际化。我们有幸请到了国际著名设计大师Kenzo品牌的创始人Kenzo Takada先生为我们开发一些高端产品;我们与法国著名咨询公司Luxe Corp在店铺形象、电子商务、产品陈列、品牌规划以及国际市场拓展方面展开了较为全面的合作。通过这种方式,力求与西方进行文化交流,与米兰和巴黎的潮流同步,在专业化经营和跨文化营销上,学习西方奢侈品品牌营销管理的先进经验。
4、我们的未来:成为上海市第一家优质的奢侈品上市公司
     WOO一直坚持奢侈品的品牌价值,始终秉持品牌的精神内涵和核心理念。我认为,在奢侈品事业里没有妥协,必须追求极致、强调细节,力求精益求精;时间是奢侈品的核心,必须摈弃浮躁,在市场环境中慢慢沉淀积累,几乎所有世界顶级奢侈品品牌都是通过几十年甚至几代人的心血积淀而成,因此要把打造奢侈品品牌作为一件长期的事业,并为之付出毕生的心力。
     从2012年8月以来,红杉中国、摩根士丹利、英联、中金佳成、中法基金、爱德蒙罗斯柴尔德等国内外一流的投行主动与我们进行了深度的接触,寻求战略合作的机会。2016年我们将正式启动了IPO进程。这标志着我们迈入了新的历史征程。我们争取用3年的时间成为上海市第一家优质的奢侈品上市公司,成为田子坊第一家走向世界的“文化创意”类公司!
     我们的目标是超越LVMH、Richmont、PPR等国际奢侈品集团,成为上海的WOO,成为中国的WOO,成为世界一流的奢侈品供应商!我们坚信,中国在成为世界奢侈品消费大国的同时,一定能够成为世界奢侈品设计创意大国!成为引领全球时尚潮流的中心!
谢谢大家!

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