许毓岩，2002年从海外移居上海，上世纪80年代协助美国Springs Industries开拓亚洲的采购市场，90年代，为香港利丰集团开创家纺事业部，国际家纺家居业专家，在国内也是资历深厚的家纺届前辈，在国际高端家纺业中从事将近三十年,2010年带领团队，一手打造国内原创高端家居品牌—缦狄·雅蓝 Le Mandalay。

 

    问：为什么做家纺？

许董：80年代就已经进入家纺行业，当时负责为美国最大家纺公司Springs Industries在亚洲开拓采购事务，后为香港利丰集团开创家纺事业部，成为现在家纺业界的“黄埔军校”。做与家纺有关的东西已接近30年，为家纺产品的资深行家，也是家纺零售业中年轻充满活力的一员。这些年来，最大的成就为推动中国家纺走向国际市场，使中国家纺受尊重。

 

  问：请阐述作为国际业内原创推手，缦狄·雅蓝“从自然万物中汲取灵感，柔和时尚艺术”的设计理念

许董：古往今来，经典的设计都不是一蹴而就的，它是由很多方面沉淀和累积，用自己的文化修养，哲学理解和做人素质和高度灌溉出来，一个设计师必须对身边周遭的事物充满好奇，对生活充满激情，留意身边发生的事物。一年四季的变化，行人的穿着打扮，都市的建筑，山河大地，时事话题，这些外界万物对我们的影响，就是灵感的来源。

古往今来，经典图案经久不衰，都是从大自然线中条延伸出来的，如果能够累积前人成果，可以取得更高的成就，缦狄·雅蓝设计元素来自大自然，植物，建筑，水，四季感觉，文化、音乐、哲学，甚至人文中获得灵感，同时加以时尚的思维，结合世界风尚的更替加以平衡，从而拥有好的时尚创作灵感。

 

   问：设计原则以诗经“风，雅，颂”立足点，取材纵横中外，是基于怎样的厚积薄发？

  许董：《诗经》：是中国最早的诗歌总集。分“风，雅，颂”三个体裁。《风》包括了地方民歌，相当于现在的流行歌曲；《雅》是正声雅乐，即贵族享宴或诸侯朝会时的乐歌，按音乐的布局分为“大雅”“小雅”，大雅多位宴饮所作，小雅多为个人抒怀；《颂》是宗庙的乐歌和史诗，内容多为歌功颂德之美的形容。这样我们是不是看到了主人房，客房，父母和儿女的生活空间所用的大致方向和品味，这和风雅颂吻合，有着无形的共同表义和有形的关联。

缦狄·雅蓝设计取材纵横中外，洋为中用，同时剔除古老中国文化的糟粕，留其精华，结合时尚设计表达出来，设计有文化内涵，不矫揉造作。

 

     问：对于设计原则和理念在具体的设计过程中，设计师如何理解和演绎？

许董：家纺和服装设计师不一样，家纺设计师必须掌握纺织印染的知识，而非常识。只有这样才能很好的很透彻的把产品演绎出来。

 

 

 

   问：作为年轻的原创整体家饰品牌，缦狄·雅蓝如何构建其高端的品牌形象？

   许董：高端可以理解为价格高或者品味高，缦狄·雅蓝定位高端，紧随时代潮流，而又不曲高和寡，为消费者提供高性价比，高品位的优质产品，强大设计能力使其产品异于市场上的跟风扎堆的现象。不断扩大的高端家纺市场为缦狄·雅蓝团队成长的平台。

 

    问：对高端家纺市场现状的看法与分析？

    许董：现在的家纺同质化非常严重，投入开发新产品成本非常大。很多品牌，为了做大，而对做强重视度不够。缦狄·雅蓝，定位高端，志在做强，“时尚的优雅，自在的奢华”设计理念使我们能提供给消费者时尚而高性价比的产品，舒适的家庭空间。消费者对高品质生活的追求，赋予缦狄·雅蓝非常大的生存空间。

 

   问：如何在同质化越来越严重的情形下把握市场脉搏，有所突破不断提升市场份额？

    许董：同质化现象越来越广的情形下，消费者有着雪亮的眼睛，随着消费者见多识广，世界跑遍了，他们会更容易看到缦狄·雅蓝的特色，我们将享受这种变化带来的“红利”。

    目前市场上，有造诣服务高端群体的布艺和床品等家纺的品牌是稀缺的。缦狄·雅蓝自身条件容许，两手强而有力的抓着家纺和布艺，结合创意设计，追求更多的高端群体，引领生活新方式。产品多元化、多渠道发展是现在乃至将来的趋势，缦狄雅蓝将传统市场和电子商务相结合，为更多层面的需求客户服务。

 

    问：购买缦狄·雅蓝产品的消费群有什么特点？其反馈如何？哪些品类受到客户的追捧？

    许董：缦狄·雅蓝是年轻的品牌，有品位，有成就感，关心生活品质是其顾客的特点，与社会同呼吸，让顾客感受其不同于其他品牌是其特色。从不闭门造车，紧抓时尚元素，品味生活内容，为其受消费者追捧的产品。

 

     问：如何进行全国的战略布局，营销渠道的选择上如何考量？

    许董：在营销渠道上，我们将大力参与电子商务，同时加强团购，让更多的团购客户体会到缦狄雅蓝品质优良和高性价比的产品。同时软装，窗帘定制，运作很成功，我将在这一领域继续保持开拓。

 

     问：请描画未来缦狄·雅蓝品牌的发展蓝图？

    许董：我们会坚定的把我们的“时尚的优雅，自在的奢华”的设计理念落实下去，把高性价比的产品，给到我们的客户。很多顾客在国外购买产品要比国内品质好的多，价格便宜的多，给我们缦·狄雅蓝留下一个可以发展的蓝海。缦狄·雅蓝在一线城市，计划在A类店有自己专柜，不忽视在高质量购物中心建立自己专卖店，譬如：嘉里城，环球港，紧紧跟着优质百货店走，譬如：上海八佰伴，北京百盛。