| 近日，因为一则被转发3万余次的微博使一条老式床单意外走红，被网友们亲切取名为“国民床单”，同时还引发了一股全民怀旧风。而这条床单，正是上海龙头家纺有限公司旗下，有着近80年历史的老字号品牌“民光”的产品。面对这次突发的网络热潮，龙头家纺各相关部门应对得当，及时跟进，顺势而为、因势而动，将“国民床单”这个网络热点成功的转化成了营销热点，推动老字号品牌又“火”了一把。
“国民床单”遭走红，引发网络怀旧风
9月11日一位上海网友 @阿兹海默症的柚子发了条微博，并配图抱怨自己的耳机被猫咬断。可没想到，这张图居然因为耳机下的床单瞬间走红，网友们争相转发，并表示自家也有这样的床单。
9月13日， @阿兹海默症的柚子又晒出了这条床单的真身：货号2669，上海民光被单厂1983年11月生产。距今30年的床单至今还在正常使用，网友们纷纷惊叹：老民光床单的质量实在是好。9月14日，“国民床单”愈发受到网友的追捧，新浪微博的转发量已经达到近2万次。
9月18日，上海新闻综合频道18点30分档新闻报道节目播出了题为“微博引发全民怀旧‘国民床单’仍在生产销售”的新闻。截止当时，微博转发量达3万余次。网友还纷纷晒出自家的“国民床单”照片。至19日下午15时，“国民床单”的微博已被转发34095次，在新浪微博搜索“国民床单”，有超过33万条结果，百度百科“国民床单”词条的浏览量达到79959次。
民光床单采用上等一级优质棉纱精制而成，具有织物结构别致，布身挺括耐用，题材吉祥如意，色彩鲜艳典雅，久洗常新特点，确实货真价实，几乎成为当时家家户户必备的床上用品，尤其是湖绿底色的品种曾出现过“一单难求”的盛况。难怪“国民床单”能如此走红网络。
微博热点及时抓，营销卖点掀高潮
龙头家纺旗下拥有“民光”、“凤凰”、“萃众”、“皇后”四大“中华老字号”品牌，在这一次的“国民床单”事件中，龙头家纺表现出了十分敏锐的市场感知力以及迅速有效的营销推广手段，顺利地将这一次微博热点转换成了企业营销的卖点。
“国民床单”一经在微博上亮相，立刻引起龙头家纺总经理翁和生的关注，负责网络营销的贸易三部就开始酝酿如何抓住难得的机遇展开营销攻略。当验身证明 “国民床单”就是上海民光被单厂生产时，大家欣喜万分，贸易三部负责人当即召开紧急会议，商议布置营销策略和工作细节。首先迅速在龙头家纺淘宝旗舰店的床单产品上添加“国民床单”字样，并策划促销推广活动；其次积极使用微博营销，将民光品牌的信息通过转发和评论潜移默化地添加到“国民床单”的概念中；同时发动公司员工积极参与造势，自发编辑了“国民床单”百度百科词条，大量融入了民光品牌的历史和文化，截止19日下午，浏览量已达到79959次，百度搜索排名几近置顶，为“国民床单”一词的归属问题辨明了方向。
“国民床单”迅速走红，已经成为了家纺行业的一块香饽饽。随着上海新闻综合频道等权威媒体对这一热点事件的报道，使更多的消费者知道了“国民床单”就是民光床单。先后东方卫视、青年报、新闻晨报等报刊杂志，各大门户网站相继对“国民床单”进行了报道；上海新闻综合频道更是将这个事件作为系列报道，将龙头家纺旗下的414毛巾、凤凰毛毯，也作为“国民毛巾”、“国民毛毯”一一进入百姓的视野；而中央电视台等也及时进行了转播，相信这一场“国民床单”的风暴将进一步扩大。
从网友发帖后的9天，在龙头家纺相关部门的积极努力下，“国民床单”已经对品牌推广、产品销售产生了积极影响，近几天来，众多顾客主动登门，来到门店寻觅“国民床单”，为自己找回一份温馨的回忆；同时在淘宝网店上，客服人员这两天都忙得不亦乐乎，床单销售量展现了爆发式的增长，并带动了其他产品的销售；在近日举办的中华老字号博览会上，销售火爆，龙头家纺荣获“最受欢迎老字号”。这充分说明“民光”品牌多年的积淀，在众多的消费者中仍拥有良好的声誉，这是对民光品牌注重设计、工艺、品质、服务的回报，所以一定要继续坚持老字号的传统优势，在此基础上有所创新。近几年来当人们对于“怀旧”、“国货”等元素的追捧也值得思考，这将对市场定位、产品研发有借鉴作用。
龙头家纺近几年来对销售渠道有所拓展，对于网络这一新兴的领域也有了充分的理解和准备，所以当这一次“国民床单”走红时，即顺势而上，牢牢把握住商机，打出了一套漂亮的网络营销组合拳，让老企业尝到了“微”的力量。
“国民床单”的热潮仍在如火如荼的进行中，网络上开始晒国民系列的其他产品了，龙头家纺的员工们也忙着让更多的消费者在“国民床单”、“国民毛毯”、“国民毛巾”的产品中重温当年的简约而充实的幸福岁月……
上海龙头家纺有限公司供稿
执笔：周辰斌
2012-09-19
|
