金曙临

      上海纺织装饰有限公司是一家主要经营纺织品进出口业务的国有企业，今年上半年外贸出口遇到了前所未有的困难。欧美主要市场的经济情况没有好转，国际需求不振，订单减少，客户的资信情况下降，客户破产情况增多，贸易风险增大。今年公司收到欧美客户破产和债权登记的通知有三份，这是以前从来没有过的。由于国内原材料价格，劳动力成本大幅上升，使出口价格也随之上扬，有些订单做不下来，客户就将订单转移至中国周边劳动力成本较低的国家。尤其是我们这些传统商品的出口，已经没有价格优势，客户订单转移的速度明显加快。今年上半年，公司外贸出口同比下降了9.5%。

     在这困难的情况下，公司全体员工在总经理室的带领下，振奋精神，努力拼搏，打造自己的品牌，稳定出口，加速企业转型发展。

     充分利用上海纺织集团内的技术、产能和研发优势，加强贸科工结合，通过研发创新，加速发展公司的核心产品。在目前的市场竞争中，价格优势已不是中国的专利，必须转换思路，另辟蹊径。这几年来，我们联合上海纺织的优势资源，开发了阻燃面料系列，在此基础上，我们又加大市场开发力度，向产品的终端消费者发展。公司根据市场需求不断开发新的产品，满足不同客户的需求。目前我司已从原来单纯的阻燃面料供应商提升到阻燃防护职业工装的供应商，产品从单一的石油化工领域向冶金，天然气，造船，采矿业，森林防护等领域高危行业一线工人的职业防护工装扩展，阻燃效果也从面料后处理阻燃向纤维阻燃发展。2011年，我司出口各类阻燃产品约1000万美元，今年订单也在持续稳步增长。

    创建了自己的核心产品，公司立即转向自主品牌的建设。今年初，公司阻燃产品的商标"P&HP"在国内正式注册成功后，即开始向国外主要市场进行商标注册，同时在和客户洽谈时，也注意推销自己的商标产品。今年3月，我司成功地与客户签订合同，以公司自行设计的，带有公司自己商标的职业防护装出口。该批货物已成功出运收汇，虽然只有十几万美元，但这是一个很好的开头。公司决心以品牌为抓手，不断打造自己的核心产品，提高企业经济效益，稳定出口业务。

     提高企业市场竞争力，首先必须提升企业的综合实力和综合服务能力。我司是一个外向型的贸易公司，我们提供的不仅仅是出口产品，还有就是公司的服务。尤其在市场需求不振的情况下，更需要创建具有特色的服务平台。这两年，在市商委的指导下，在上海纺织集团的支持下，公司相继成立了产品研发中心，设计打样中心，技术测试中心，从技术层面上提升了出口产品的款式、质量，加快了打样速度，获得客户好评。今年1-6月份，公司测试中心样品测试1600份，有力支持了业务部门的产品开发。有些客户在参观了公司的测试中心后，看到公司对出口产品的质量控制手段，增强了下单的信心。因此今年虽然出口量下降，但自营业务保持相对稳定，而且下半年在手合同也有一定程度增加。

     我司主要经营纺织品出口业务，但在目前形势下，这条路将越走越窄。根据公司的实际情况，公司提出四个并举，即出口业务和进口业务并举，纺织品业务和非纺产品业务并举，外贸业务和内贸业务并举，自营业务和代理业务并举。我们在稳定出口的基础上，积极寻找商机，扩大进口业务，进口产品，也从原来单一的纺织品向非纺产品过渡。进口业务，有很多都是需要申办进口资质申请的。在总经理的直接关心下，公司转换观念，努力扩展经营范围，目前我们已经获得了乳制品，酒类，橄榄油等产品的进口资质，扩大了进口业务。今年1-6月份，进口量同比增加170%以上。另外公司在去年与网络公司合作的基础上，今年又加强与其他公司的合作，尤其是集团内兄弟公司的业务合作，扩大内贸业务。