——记上海踏绮纺织有限公司总经理刘旭峰

    上海踏绮纺织有限公司总经理刘旭峰曾经当过兵，打过仗，负过伤，立过功，荣获过中华人民共和国纺织部销售标兵，在他的身上有股不折不挠的奋斗精神，下海经商后仍保持着军人特有的气质。

提振人气与国外品牌合作
     当下国内外消费形势都不太乐观，没有天哪有地？没有人气哪有消费?怎样提振人气？怎样拉动消费？大家都在千方百计的苦苦探索、尝试，刘总坚信百货有百主，就是看你能否把握住。他冒着酷暑，带着设计、销售人员南下北上，走访调研。通过多次蹲点、上柜亲自当营业员，刘总悟出两点：一是形势严峻只有加强合作，优势互补，抱团发展，减少费用，开源节流。二是毛巾可以跨界、配搭，可以拉动人气，可以有出人意料的效果。
    刘总打定主意，首先与意大利著名服饰品牌“沙驰”合作，他主动找到沙驰上海代表处有关主管商谈，并得到认同。他多次接触、感受、把握沙驰的产品风格，通过与沙驰设计人员的多次沟通，设计出了一系列包装精美，简约大气的高质量双层纱布、割绒配蕾丝花边等系列产品，产品在上海恒隆广场、伊势丹百货上柜销售，价格不菲， 但仍受到品位阶层的追捧。沙驰又不断推出各种各样灵活销售方式，或赠或送，吸引了不少忠诚老客户和潜在消费者的眼球，沙驰毛巾较之于同品牌的其它产品价格明显要低，增加了购买群体，他们通过购买和使用沙驰的毛巾，感知了沙驰品牌的品质和品味，从而带动了沙驰其它产品的销售。        

     通过与沙驰的合作，刘总觉得毛巾通过与其他产品的合理配搭，有机组合，如同万花丛中一点红，增加现场销售的活力和灵性，起到了提振人气的作用。大牌专柜或专卖店装饰豪华，产品陈列整齐规范，价格昂贵，很多消费者望而怯步。而将品种多，花色好，品位高的毛巾陈列其中，价格贵一点，普通消费者总还是有能力消费，于是会前去看一看，摸一摸，多停留一些时间，有意无意就"被感觉了"。踏绮先后还与法国丽紫、圣罗兰、日本内野、三越进行了协作。   

     刘总又与国内罗莱、博洋、凯盛等著名家纺公司进行密切合作。毛巾床品本来就归属于家纺产品大类，虽是“一家人”，但区别却很大，床品是“大科系”，毛巾是“小科系”。纺织院校基本没有毛巾专业，甚至连关于毛巾的生产、设计书刊都鲜有，好多人对毛巾的设计知之甚少，所以很多大公司的设计师虽然出身名校，功底深厚，但大多数人学的是平面设计，没有接触过毛巾设计，很难让小小的毛巾在自己笔下活灵活现，随心所欲。二是床单是平面，以印染为重，可以表现多种色彩，而毛巾是散面（毛圈散乱，散光），大多数通过素色或色织工艺，最多只能表现出四、五个颜色。三是大的家纺公司注重形象，毛巾下单要求高，难度大，批量小，交货期短，试样多，变化多、改动大，这么多的问题使大的毛巾企业嫌数量少，麻烦大，利润低，根本不屑一顾；而小的毛巾企业水平不同步，做的产品不过关，尤其服务、衔接、信用跟不上。但是这些难题难不倒刘总，他办公室主任出身，又是军旅书法家，知识面宽泛，内涵底蕴深厚，感悟性很强，凭借五年新纺集团的销售处长的工作经历，十分熟悉棉纱、棉布销售行情，对全国差不多的毛巾床单服饰企业了如指掌。如公司接到合作意向后，刘总会先去相关的家纺公司专卖店感受他们的产品、风格，观察哪一类产品好销，在网上广泛了解该公司的发展情况，接下来他才找设计师进行沟通，了解这款产品的要求，销售的大致价格和消费定位。他与设计师基本达成共识后才打样，大大提高了成功率。

      家纺公司引进毛巾产品，投入虽不多，但产品陈列场面丰富多彩了，提升了亲和力，进店顾客增加了，并产生了连动销售的效应。目前国内圣罗兰、丽姿、梦洁、慕思、富安娜、梦兰，蓝丝羽，红豆、紫罗兰、仙合、蔻姿、汉阁家居、龙头家纺等一大批服饰和家纺公司都是踏绮的合作伙伴，他们都对刘总的军人风度以及踏绮公司军队效率和信用非常满意。踏绮作为上海家纺协会的会员单位，刘总还利用协会的平台，通过协会秘书处的牵线搭桥召开了由十多家会员企业相关负责人参加的经营合作恳谈会，收到了很好的成效。

     最近踏绮还主动承诺：可以小批量下单，可以免收打样费，可以替客户承揽全部包装麻烦活。质保期半年，有问题随时无条件退换货。踏绮自己开发的新品免费投放，卖后结算。一般工厂打样都是60天左右，而在踏绮只需15-30天就能准时交样。毛巾的国家标准允许3%的误差，但是罗莱的企业标准是100%的一等品，很多企业望而生畏，惟独踏绮能做到。