“上海协大祥纺织品有限公司”是上海豫园集团所属上海三大祥纺织品有限公司下的一家核心企业，上海协大祥纺织品公司是具有l00年历史的中华老字号企业。

     20世纪初期，洋布大量侵入中国市场，土布生厂被排挤，日趋萎缩，布商都以经营洋布为业。当时，上海比较大型的洋布商店有日新盛、日新增、协祥等，资金雄厚，以经营批发为主，不重视门市零售业务，于是

     以经营门市零售为主的协大祥洋布店应运而生，于1912年8月18日正式开张营业，到今年的8月恰好是100年。

     旧中国的商业行业中，流行着几句成语．如“快利钱多”，“货高招远客”，“人无笑脸休开店”等。协大祥第一任经理孙琢璋不仅善于运用这些话，而且创造出许多出奇致胜的经营管理方法，比如协大祥的“特别做法”——明码标价、开架售货。

    1912年前上海洋布零售店都按传统习惯，在门市商品上每段记个实际售价的暗码，顾客上门拣货问价，营业员先看暗码，然后向顾客报一虚价，顾客看货还价，一笔生意往往要经过几次讨价还价才能成交。所以消费者要买一件衣料往往货比三家，很费精力，而营业员要做成一笔生意也很费劲。协大祥打破了这种常规．在店堂里挂上“真不二价”的金字招牌，每一布匹实行明码标价，很受顾客欢迎。还有“足尺加一，薄利多销的营销手法也在同业中引起了不小的震动。当时棉布零售店都是按尺论价，同样商品的每尺单价大致相同，但因使用的是虚尺，各店标准不一，顾客剪了布回家一量，往往不足原先买的尺寸，做不成本来想做的衣服。“协大祥”针对这一弊端，在一开始就用定尺，并且每尺加放一寸，售价却与同业的虚价相同。足尺，即使用十足的海尺，所谓加一，即一足尺以外还加放一寸。以前的包装是用一根绳子一张纸，剪下的布料折叠以后用纸包上，中间扎一根绳子，协大祥的包布纸上印有“足尺加一”，后来印有“足尺加二”、“足尺加三”。一时间协大祥在孙琢璋的精心经营下可谓名声大噪。

     改革开放后，协大祥为传承和发扬中华老字号的特色，不断创新，努力调整经营结构，提升品牌能级。以丝绸产品为特色，不断拓展丝绸品种，特别是在真丝服装、围巾、

领带、绣品上，提升产品的质量档次，并且推出了代客加工、专业定制旗袍、定制西服、

送货上门等服务项目，逐步形成了协大祥品牌的风格，使消费者近悦远来，产品广泛受到消费者的青睐。

     近年来协大祥为重振老字号民族品牌，不断拓展连锁规模，目前已形成了6家连锁商店和一个批发市场，在面料批发上已建起了30多家全国经销商，主要有印花绒布、印花人造棉等特色产品，协大祥的绒布、人造棉以质量好、色泽鲜艳、不褪色、价格适中而著称，因此协大祥棉布在国内市场的占有率逐年提高，形成了全国各个地区30多家的经销网络，棉布批发业务业绩也逐年提升。协大祥多次获得黄浦区政府文明单位和市诚信企业等荣誉称号。2010年协大祥被中国商业部命名为“中华老字号”企业。

“传承百年文化，铸造民族品牌”是协大祥公司的发展方针。公司在管理上从抓产品质量做起，努力推进企业的人才培养，建立起一支以现代化规范运作的营销队伍，完善与提高各方面的管理制度，使老字号企业的发展能跟上时代发展的步伐。通过近几年的努力，协大祥的声誉正在重新响起，企业追求用民族品牌美化人民生活的目标，正在有序推进，协大祥公司将为上海商业的繁荣作出自己应有的贡献。

 

《商业企业》12/03期