商家淡季忙“变脸”寻求差异化竞争
2008-9-11
    

这两天只要走进宁波的各大商场,总能见到有装修工人在忙碌着,“品牌调整敬请期待”的字样更是随处可见。眼下正是商场的淡季,为了迎接即将到来的消费旺季,甬城各商家纷纷更换品牌、调整布局,“变脸”的目的只有一个:突出自身特色,寻求差异化竞争。  

 一层楼砍掉40个品牌  

 如果你整个淡季都没有去过城隍庙商城,到9月你会发现这里已经动过“大手术”了。为了突出运动休闲的特色,商场放弃了原来的经营效益还不错的童装和床上用品,其中三楼的40多个品牌全部更换一新,除了引进李宁、乔丹等品牌运动服饰,还将首次引进了专业户外用品超市,形成店中店的格局。这个超市里的户外用品品牌有40多个,商品品种有近万种,像滑雪眼镜、登山手套等装备一应俱全。  

 二百商场的一楼也将有大的变化,整个珠宝销售区将有2个新品牌进入,还砍掉了好几个知名度不高的品牌,虽然销售面积并无变化,但品牌数量却在缩减,原因只有一个:一些强势品牌的面积将增加。  

 东方商厦此次的品牌调整率达到了30%,一楼新引进了几个新的珠宝品牌,其中有以珍珠为特色的某日本品牌,还有以水晶饰品为主的捷克品牌。另外,女包销售区将搬到女装一起,顾客选购起来更加方便。

  看中后奥运经济商机  

 北京奥运虽然结束,但奥运带来的商机还将延续,此次调整中,很多商场都有意识地增加了休闲运动产品的销售面积。  

 “现在更多的人关注自身健康,运动休闲将成为时尚,奥运过后还有带动效应,因此消费潜力巨大。”城隍庙商城此次下决心突出运动休闲特色,看中的是背后日益增长的消费群体。二百商场此次二楼的调整重点是运动休闲品牌,经营面积将扩大,品种数量也将增加20%左右,商场总经理黄炎水表示,“奥运虽然过去,但带来的影响将是长期的,那就是更多的人们会更热爱运动和健身,因此商场非常看好这块商机。”东方商厦准备把5楼的床上用品搬下去,扩大运动休闲品牌的经营面积,也正是看到日益增长的市场需求。  

 实现差异化竞争

  商场每年都在调整,但记者发现今年和往年有所变化,一些商场不再跟着别人后面走,而是在突出自身特色上下功夫,有意避开同质化竞争。   “如今宁波商场间的竞争很激烈,像我们这样不大不小的商场,如果没有自身特色,竞争中肯定处于劣势。”城隍庙商城副总经理包展伟表示,此次调整后商场主要定位年轻时尚的消费群体,和其他一些大型商场区分定位。

  “商场只有突出自身特色,才能形成有序竞争,一味打价格战不利于整个行业的发展,今后差异化经营将是商家竞争的法宝。”东方商厦总经理黄蔚光表示,现在越来越多的顾客更看重购物环境和品牌效应,此次商场调整的目的就是突出精品百货,吸引白领、企业主等客户群。

来源 (中国宁波网新闻)   

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